创业思想：


传统行业创业模式：实体店、销售、售后等。


移动互联网创业思想：少花钱+少雇人+很潮。


商业计划书（BP）+idea=等风投？（VC）


跟时间赛跑的人，有危机感。


1、创业中的两种不良思想：


太把自己当甲方，想忽悠一个有专业技能的人或团队来给他干活


（1）在自己不掌握专业技能的情况下，在对这些专业技能不报任何敬畏之心的情况下去忽悠别人。


（2）自己有一个别人没有想到的商业模式，投资人就跟傻子一样去送钱。


2、两种人统称：


我有一个改变世界的想法，就差一个程序员。


我有一个改变世界的想法，就差风投投钱。


3、正确的创业心态：心正


(二)专业技能是什么？


大部分创业方向的致命问题都是把简单的模式复杂化。


1、创业的本质：挣钱+增加用户+提升企业抗风险的能力。


2、移动互联网属性：社交、电商、工具、资讯


3、互联网开发8个职能：


UI产品前端后端（APP四种职能）


运营客服市场策划


（1）UI：外观。


（2）产品：产品经理根据需求设计产品。产品设计有缺陷，对产品是致命的。


（3）前端：编写代码。产品需要点5下优化为点3下，需要一个月。如果少点击，功能模块会崩溃。易分期前端团队培养了一年多。


（4）后端：支付功能。


(三)微信：内容最重要


APP：用户体验最重要，优化产品功能。


团队组成：前端、后端、运营、客服、市场。


市场推广用送纸巾，把自己放在这么low的位置说明理念是有问题的，本身是没有故事的。


创业关键：成本支出、相关人才


1、钱不够就去学东西；


2、做事之前做好规划。


山西商业环境必备三基因（三大属性）：电商、平台、社交。


北上广做精准用户，山西做O2O用户。


怎样化解致命问题


（一）跟金融机构合作，自己解决不了用户问题，让金融机构去帮你把关。


（二）把服务说清楚，告诉投资人你的核心优势。正是由于服务上的优化，所以用户流量高。当你没有办法告诉投资人你的实际用户时，就要用你独特性的服务优势取胜，在一段时间内没有竞争对手。


（三）开放性销售。其它企业能够介入的，拉来足够多的合作伙伴，而不是竞争对手。


1、移动互联网创业的三种要素：金融、服务、销售。前两个因素是靠山，后一个是伙伴。


2、生态圈思想要点：


(1)保障自己的战斗能力；


(2)保障有人跟我一起干；


(3)跟靠山一起做。


如果想法独特，但孤注一掷，产品优化不好，必死。（生态圈思想）


案例：开放性销售、独特服务（精准推送）。


如何保持自己的思考和战斗力


创业=有趣+过日子+情怀






（一）保障独立思考的能力（学习充电）。


充电学习的途径：


问答咨询演讲项目


知乎新浪微博TED36氪（4个应用）


（二）情怀——优秀的人做优秀的事。


1、青创众帮项目扶持理念：不缺只缺钱、只缺办公场地的项目，需要的是对项目整体的思路把控及方法。


对投资方的考量标准：人脉资源、在行业中的专业度，资金我们来提供。


平台属性：社会价值、经济价值（利他自利）


2、团队建设理念：誓死追随。每个团队都有自己的“调性”，团队文化不可复制。创业团队能够相爱、誓死追随，即使分开也能认可你做的事情。


现在学习IOS开发会不会太晚？


移动化联网创始人必学的七个技能：设计、产品、编程开发、运营、客服、市场、策划。


（一）学习


1、山西是最缺的是设计、编程开发，平台有微信、苹果、Android。


微信：HTML


苹果：Swift


Android：Java


2、UI技能：图标、界面、动画（招人技巧）


学习UI的两个网站：极客学院、慕课网。


移动化联网创始人用书：《UCD火花集》《JavaDOM》《引爆点》


（二）实战能力


1、在网络上找项目（猪八戒）


2、在本地找人合作（贴吧）


3、帮助本地的销售行业（实体店）


从线上接单，线下招人。


实操交流


易分期团队针对调研报告反馈，通过百度、校园、公众网站等渠道搜集到与会人员的项目资料，通过案例分析，对移动互联网创业进行了精准分析。


调查表采用图片形式，考验参与者对此次沙龙会及对移动互联网创业的关注度。


案例：李晓园山大便民服务站


创业理念


1、思想误区：你必须需要我。


2、面对创业，你不懂我、你不知道我心里的苦。（深入了解）


3、统一“需求”是风险，要学会风控。


4、量的积累，才能有质的飞跃。


5、先优化产品，再谈论概念。


6、高理想就不要低要求自己。


7、创业=抓市场漏洞


8、抠门+聪明才智=老板生存第一准则（抠门是第一位）


9、创始人不能去测试人性。


10、三大互联网巨头分析


（1）腾讯大数据、围绕本身生态圈


（2）百度技术性、技能


（3）阿里电商、消费生态圈


11、阿里融资模式


（1）独立运作（2）吸引进去


找投资前我们该干什么？


成功拿到投资的我们，填写的是一份什么样的项目评分表


（一）投资人融资关键因素，即拿到投资的标准：


团队完整度延伸性产品利润


技能创始人合伙人财务商业计划


创始人：30%


团队：20%


产品：10%


商业计划：10%


其它各占：5%


（二）拿到投资的整个流程：


前后半年时间，项目立项过程、项目运营过程、数据收集过程，提交商业计划书给真正的投资人。


1、由创始人思考出创业方向或者项目；


2、找合伙人。找到能技能/资源互补的志同道合的人。


3、将创业的方向转变成产品形态。规划到底以怎样的创业形态来展示我们的创业。


4、募集团队。为了开发出产品开始招募团队，把工作内容说清楚，了解市场价格，做出最适合你的团队成员、支付你能承担的成本。


如果没有钱去招募团队，那就自己去学。


在创业中你对待团队的态度，就决定你成功的几率。


5、项目完整度。必须保证团队开发的产品是能进入市场的。


但没有做过市场调研及测试的项目不要去找投资人。


不要求你已经开始正式运营，而是在考验你的运营能力，


不是开发出来就是完整的，为了保证项目的完整度，必须考虑项目的运营能力、推广能力、客服能力如何。


为了保证项目完整度，要么提升专业技能，要么增加成本去招募专业人才补充你的团队技能。


6、专业技能。专业的技能是项目成功的必要前提。提升专业技能又需要钱。


7、利润水平。生存、培养团队成长都是建立在足够的利润空间之上的。


增加利润，可以紧衣缩食，但还有一个很好的方向，就是增加项目的延伸性。


8、项目延伸性。为了确保足够的利润空间，就要让项目具备从其它平台或者渠道获取利润/用户的能力。比如增加合作、主营产品、副营产品等。


提升项目的抗风险能力，以及团队的生存能力。


投资人每天都在想的事，“我不投资你钱，你会不会死？”


9、财务管理。紧衣缩食/控制风险，同时能处理开办企业的各项财务事项。找一个专业的CT，可以是合伙人，也可以懂财务管理的人。如财务报表的书写等。


10、商业计划书。这个时候才能算是正式创业：用一份商业计划书勇敢的去见投资人。


从平庸到优秀是容易的，从优秀到卓越是痛苦的。

创业思想：


传统行业创业模式：实体店、销售、售后等。


移动互联网创业思想：少花钱+少雇人+很潮。


商业计划书（BP）+idea=等风投？（VC）


跟时间赛跑的人，有危机感。


1、创业中的两种不良思想：


太把自己当甲方，想忽悠一个有专业技能的人或团队来给他干活


（1）在自己不掌握专业技能的情况下，在对这些专业技能不报任何敬畏之心的情况下去忽悠别人。


（2）自己有一个别人没有想到的商业模式，投资人就跟傻子一样去送钱。


2、两种人统称：


我有一个改变世界的想法，就差一个程序员。


我有一个改变世界的想法，就差风投投钱。


3、正确的创业心态：心正


(二)专业技能是什么？


大部分创业方向的致命问题都是把简单的模式复杂化。


1、创业的本质：挣钱+增加用户+提升企业抗风险的能力。


2、移动互联网属性：社交、电商、工具、资讯


3、互联网开发8个职能：


UI产品前端后端（APP四种职能）


运营客服市场策划


（1）UI：外观。


（2）产品：产品经理根据需求设计产品。产品设计有缺陷，对产品是致命的。


（3）前端：编写代码。产品需要点5下优化为点3下，需要一个月。如果少点击，功能模块会崩溃。易分期前端团队培养了一年多。


（4）后端：支付功能。


(三)微信：内容最重要


APP：用户体验最重要，优化产品功能。


团队组成：前端、后端、运营、客服、市场。


市场推广用送纸巾，把自己放在这么low的位置说明理念是有问题的，本身是没有故事的。


创业关键：成本支出、相关人才


1、钱不够就去学东西；


2、做事之前做好规划。


山西商业环境必备三基因（三大属性）：电商、平台、社交。


北上广做精准用户，山西做O2O用户。


怎样化解致命问题


（一）跟金融机构合作，自己解决不了用户问题，让金融机构去帮你把关。


（二）把服务说清楚，告诉投资人你的核心优势。正是由于服务上的优化，所以用户流量高。当你没有办法告诉投资人你的实际用户时，就要用你独特性的服务优势取胜，在一段时间内没有竞争对手。


（三）开放性销售。其它企业能够介入的，拉来足够多的合作伙伴，而不是竞争对手。


1、移动互联网创业的三种要素：金融、服务、销售。前两个因素是靠山，后一个是伙伴。


2、生态圈思想要点：


(1)保障自己的战斗能力；


(2)保障有人跟我一起干；


(3)跟靠山一起做。


如果想法独特，但孤注一掷，产品优化不好，必死。（生态圈思想）


案例：开放性销售、独特服务（精准推送）。


如何保持自己的思考和战斗力


创业=有趣+过日子+情怀






（一）保障独立思考的能力（学习充电）。


充电学习的途径：


问答咨询演讲项目


知乎新浪微博TED36氪（4个应用）


（二）情怀——优秀的人做优秀的事。


1、青创众帮项目扶持理念：不缺只缺钱、只缺办公场地的项目，需要的是对项目整体的思路把控及方法。


对投资方的考量标准：人脉资源、在行业中的专业度，资金我们来提供。


平台属性：社会价值、经济价值（利他自利）


2、团队建设理念：誓死追随。每个团队都有自己的“调性”，团队文化不可复制。创业团队能够相爱、誓死追随，即使分开也能认可你做的事情。


现在学习IOS开发会不会太晚？


移动化联网创始人必学的七个技能：设计、产品、编程开发、运营、客服、市场、策划。


（一）学习


1、山西是最缺的是设计、编程开发，平台有微信、苹果、Android。


微信：HTML


苹果：Swift


Android：Java


2、UI技能：图标、界面、动画（招人技巧）


学习UI的两个网站：极客学院、慕课网。


移动化联网创始人用书：《UCD火花集》《JavaDOM》《引爆点》


（二）实战能力


1、在网络上找项目（猪八戒）


2、在本地找人合作（贴吧）


3、帮助本地的销售行业（实体店）


从线上接单，线下招人。


实操交流


易分期团队针对调研报告反馈，通过百度、校园、公众网站等渠道搜集到与会人员的项目资料，通过案例分析，对移动互联网创业进行了精准分析。


调查表采用图片形式，考验参与者对此次沙龙会及对移动互联网创业的关注度。


案例：李晓园山大便民服务站


创业理念


1、思想误区：你必须需要我。


2、面对创业，你不懂我、你不知道我心里的苦。（深入了解）


3、统一“需求”是风险，要学会风控。


4、量的积累，才能有质的飞跃。


5、先优化产品，再谈论概念。


6、高理想就不要低要求自己。


7、创业=抓市场漏洞


8、抠门+聪明才智=老板生存第一准则（抠门是第一位）


9、创始人不能去测试人性。


10、三大互联网巨头分析


（1）腾讯大数据、围绕本身生态圈


（2）百度技术性、技能


（3）阿里电商、消费生态圈


11、阿里融资模式


（1）独立运作（2）吸引进去


找投资前我们该干什么？


成功拿到投资的我们，填写的是一份什么样的项目评分表


（一）投资人融资关键因素，即拿到投资的标准：


团队完整度延伸性产品利润


技能创始人合伙人财务商业计划


创始人：30%


团队：20%


产品：10%


商业计划：10%


其它各占：5%


（二）拿到投资的整个流程：


前后半年时间，项目立项过程、项目运营过程、数据收集过程，提交商业计划书给真正的投资人。


1、由创始人思考出创业方向或者项目；


2、找合伙人。找到能技能/资源互补的志同道合的人。


3、将创业的方向转变成产品形态。规划到底以怎样的创业形态来展示我们的创业。


4、募集团队。为了开发出产品开始招募团队，把工作内容说清楚，了解市场价格，做出最适合你的团队成员、支付你能承担的成本。


如果没有钱去招募团队，那就自己去学。


在创业中你对待团队的态度，就决定你成功的几率。


5、项目完整度。必须保证团队开发的产品是能进入市场的。


但没有做过市场调研及测试的项目不要去找投资人。


不要求你已经开始正式运营，而是在考验你的运营能力，


不是开发出来就是完整的，为了保证项目的完整度，必须考虑项目的运营能力、推广能力、客服能力如何。


为了保证项目完整度，要么提升专业技能，要么增加成本去招募专业人才补充你的团队技能。


6、专业技能。专业的技能是项目成功的必要前提。提升专业技能又需要钱。


7、利润水平。生存、培养团队成长都是建立在足够的利润空间之上的。


增加利润，可以紧衣缩食，但还有一个很好的方向，就是增加项目的延伸性。


8、项目延伸性。为了确保足够的利润空间，就要让项目具备从其它平台或者渠道获取利润/用户的能力。比如增加合作、主营产品、副营产品等。


提升项目的抗风险能力，以及团队的生存能力。


投资人每天都在想的事，“我不投资你钱，你会不会死？”


9、财务管理。紧衣缩食/控制风险，同时能处理开办企业的各项财务事项。找一个专业的CT，可以是合伙人，也可以懂财务管理的人。如财务报表的书写等。


10、商业计划书。这个时候才能算是正式创业：用一份商业计划书勇敢的去见投资人。


从平庸到优秀是容易的，从优秀到卓越是痛苦的。